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1.年前臘月二十六公司放假，離過年回老家還有幾天，利用這段時間可以把上個月整理出來的2020年銷售數(shù)據(jù)再詳細分析一下。

2，去年跟前年相比，整體銷售額略有增長，考慮到前半年疫情的影響，能取得這樣的成績也很不容易，這跟去年新客戶*增多，有很大關系。大多數(shù)新客戶有兩個渠道來源，一是老客戶轉介紹，另外就是線上搜索找到昌盛源井下電視。反而是老客戶的復購率有所下降，其中，復購的老客戶大多集中在一些大客戶，小型客戶復購率不高，原因讓我百思不得其解。

3.春節(jié)時給一些長期的老客戶打電話拜年，無意中問到這個問題，好幾個老客戶的回答都大同小異，都反映昌盛源井下電視質(zhì)量過 硬，平常一般都不會出現(xiàn)什么問題，偶爾有些小問題，打個電話，發(fā)個配件，三兩天就解決了，所以設備壽 *足夠長，自然更 換設備的頻率就*了。

4.復購率不高的原因終于找到了，這讓我也感到無比欣慰，因為我們做到了昌盛源所堅持的“真人真心真產(chǎn)品，不走捷徑不騙人”的價值觀，正心誠意為客戶服務，自然老戶就會真心給我們介紹更 多的新客戶。

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